Emccat Group, uno de los principales grupos de distribución de materiales de construcción en Cataluña, Andorra y Baleares con más de 35 puntos de venta y acuerdos con más de 250 proveedores, ha impulsado este año su rebranding bajo la marca Material Building.
Con una mirada crítica, pero propositiva, Ferran Nájar —director general de Emccat Group y ahora al frente de su transformación en MB Material Building— aborda los principales desafíos del sector: el relevo generacional, la pérdida de especialización, el papel de las grandes superficies y el futuro de la logística.
“El mercado es cada vez más exigente. Hoy no basta con vender, hay que aportar valor”, resume Nájar. En un entorno altamente competitivo, donde los márgenes son estrechos y escasea la especialización, su enfoque se centra en el servicio, la sostenibilidad y la fidelización como ejes estratégicos.
La creciente falta de perfiles especializados
“Se va perdiendo el profesional de antes. Muchos se han jubilado y no hay sustitutos. Eso nos obliga a formar y formar bien”, insiste. En este sentido, Nájar subraya la necesidad de una colaboración estrecha con los reformistas, a quienes considera aliados estratégicos en el proceso de transformación del sector.
En materia logística, la compañía ha optado por un enfoque eficiente: nada de grandes centros, sino una red ágil basada en la negociación de portes mínimos y compras conjuntas. “Así evitamos costes estructurales innecesarios. Lo que ahorramos, lo gana el socio”, afirma.
A diferencia de otras estructuras, MB mantiene su esencia cooperativa. “Aquí no hay asociados, hay socios. Y trabajamos para ellos. No son un número, son el centro de nuestra actividad”, subraya Nájar.
El grupo no se limita a la distribución de materiales: también ofrece servicios energéticos, de seguros, telefonía o asesoría, buscando generar valor más allá del suministro. “Nuestro objetivo es que el beneficio no se quede en la empresa, sino que revierta directamente en quienes forman parte de ella”.
Formación y digitalización
MB invierte en formación como herramienta clave para la competitividad. Ha desarrollado aulas propias donde se imparten cursos técnicos y normativos gratuitos, en colaboración con proveedores. Al mismo tiempo, reduce progresivamente los catálogos impresos y apuesta por contenidos digitales personalizados.
También desarrollan proyectos llave en mano en energías renovables, como paneles solares, y promueven el uso de redes sociales para visibilizar productos y servicios.
De cara al último trimestre de 2025, el grupo prevé el lanzamiento de nuevos productos específicos para distribución y prepara eventos de presentación junto a sus socios más relevantes.
