En un sector que a menudo se mide por toneladas de cemento, metros cuadrados de cerámica y fríos márgenes de beneficio, la figura de Ferran Nájar, director y socio fundador detrás de la marca Material Building by Emccat Grup, emerge con un discurso disruptivo. En un mercado dominado por corporaciones multinacionales y grandes superficies de distribución, Nájar defiende un modelo que, lejos de estar en retroceso, demuestra su plena vigencia: una estructura empresarial sólida, competitiva y en crecimiento sostenido, que combina la cercanía de la empresa familiar con una estrategia orientada a resultados y generación de valor para sus socios.
La reciente feria celebrada por el grupo no ha sido solo un escaparate comercial, sino toda una declaración de intenciones. Mientras el mundo de la construcción se debate entre la industrialización y la incertidumbre económica, Material Building by Emccat Grup apuesta por un concepto que Ferran resume con una palabra que guía cada una de sus decisiones: familia.
Un encuentro que trasciende la transacción comercial
El Meeting de Material Building by Emccat Grup, con 16 años de trayectoria dentro de Emccat Grup y una larga experiencia acumulada en el sector, ha evolucionado este año bajo la nueva identidad de marca. Pero más allá del rebranding, lo que Ferran destaca es la naturaleza estratégica del encuentro.
“Es un encuentro familiar”, afirma con rotundidad. No se trata de maximizar el número de expositores para inflar cifras; de hecho, se prioriza un entorno cuidado y de valor, incluso si eso implica limitar la participación. El objetivo es claro: fortalecer relaciones de calidad entre socios, proveedores y clientes.
Esta filosofía permite un flujo de comunicación ágil y eficaz entre todos los actores. En un contexto marcado por la volatilidad de costes energéticos y materias primas, este tipo de encuentros se convierten en espacios de estabilidad, donde no solo se generan oportunidades de negocio, sino también alineación estratégica y confianza.
Competir con inteligencia en un mercado exigente
Ferran Nájar no elude la realidad de un sector altamente competitivo, donde grandes operadores juegan con economías de escala que presionan los márgenes. Sin embargo, la respuesta del grupo no pasa por entrar en una guerra de precios, sino por reforzar su posicionamiento diferencial.
“El socio que se ha encontrado a un monstruo de estos al lado ha sufrido el primer año porque ha querido competir con ellos. Pero no hay que competir con ellos; hay que dar algo más”, explica.
Ese “algo más” se traduce en valor añadido: asesoramiento técnico especializado, disponibilidad de producto y una oferta cuidadosamente seleccionada. Así, los puntos de venta evolucionan de simples espacios de suministro a auténticos centros de soluciones para el profesional.
El reto de la rehabilitación y la evolución del sector
Sobre el futuro técnico del sector, Ferran mantiene una visión realista. La construcción industrializada avanza, pero todavía requiere desarrollo y estandarización en el mercado español. Mientras tanto, la rehabilitación sigue siendo el principal motor de actividad. Tras el impulso puntual vivido durante la pandemia, el mercado se enfrenta ahora a un cliente más prudente debido al incremento de costes. En este escenario, la fidelización del profesional se convierte en un eje clave.
Material Building by Emccat Grup ha sabido anticiparse, integrando una amplia gama de soluciones que abarcan desde la cerámica tradicional hasta productos ecológicos y soluciones sostenibles. Una apuesta que demuestra que es posible combinar tradición, innovación y responsabilidad medioambiental dentro de un modelo de crecimiento sólido y sostenido.
Crecimiento ordenado y visión a largo plazo
Al ser preguntado por los retos actuales, Ferran recurre a una expresión clara: “Verlas venir”. En un entorno cambiante, la estrategia pasa por la prudencia, pero también por la acción estructurada.
El grupo continúa ampliando su volumen de negocio y su base de socios de forma progresiva y ordenada, reforzando su posición en el mercado sin perder cohesión interna. Además, ha diversificado sus servicios para ofrecer un apoyo integral (360º): desde suministro de materiales hasta soluciones en seguros, telefonía o asesoramiento tecnológico y un largo etcéteras. Y la pieza más importante: sus socios y su fidelización al grupo, que es fundamental.
Este enfoque no solo fortalece la competitividad del grupo, sino que consolida una red empresarial preparada para adaptarse a los cambios del sector.
La fuerza de una identidad clara
El análisis de Ferran deja una conclusión evidente: en un mercado globalizado, la diferenciación no depende únicamente del tamaño, sino de la identidad y la capacidad de generar valor. Material Building by Emccat Grup no renuncia al crecimiento ni a la rentabilidad; al contrario, los integra dentro de un modelo que combina estrategia, servicio y una cultura empresarial basada en la confianza. Una estructura que sigue evolucionando, ganando dimensión y consolidando su papel dentro del sector.
El éxito de su feria no se mide solo en cifras, sino en la solidez de las relaciones construidas y en la confianza generada entre todos los que forman parte del proyecto. Porque, al final, más allá de los materiales y los números, hay una idea que define su manera de entender el negocio: “Juntos Construimos Sueños“.
