Las oficinas de C de Comunicación acogieron la celebración de la I Mesa redonda de la distribución en el sector de almacenes de construcción, organizada por el área de Construcción y patrocinada por Pladur, Stayer e YCR.
El encuentro reunió a los directores generales de los principales grupos de compras y a los representantes de las marcas patrocinadoras. En total, ocho expertos del sector para intercambiar opiniones sobre los temas de actualidad relacionados con los almacenes de construcción, con el foco puesto en uno de sus grandes desafíos, pero también de sus grandes oportunidades: la digitalización de los puntos de venta.
El debate comenzó con una pregunta sobre el nivel de digitalización de las compañías representadas en la mesa redonda para tomar la temperatura a la sala. Además, a lo largo de la mañana del pasado miércoles, el intercambio de opiniones giró sobre la necesidad de un único repositorio común con las referencias de todos los productos de los proveedores, la importancia de adaptarse a la idiosincrasia de cada socio o la urgencia del grupo de compras de estar preparado para cuando el mercado -o el almacén asociado- exija la digitalización, entre otros asuntos.
Para responder a toda esta disyuntiva, con la moderación de Covadonga Del-Nero, directora de Construcción, la mesa contó con la participación de Carles Fernández, director general adjunto en Gamma Group; Eugenio de la Rosa, director general de Ibergroup; Ferran Nájar, director general de Emccat Grup; Javier Raspall, director de ventas nacional de Stayer; Jorge Romero, gerente de YCR; Jorge Vega, director general de BigMat; José Durá, director general de Grupo BdB; y Raúl Muñoz, director general de Grupo Ibricks.
Y del intenso debate, los protagonistas dejaron una serie de conclusiones que permiten comprender los retos y las oportunidades de los almacenes de construcción, tanto presentes como futuros, desde la lupa de quienes dirigen los principales grupos de compras a nivel nacional.
Las conclusiones de los protagonistas
La última parte de la mesa redonda consistió en una conclusión final por parte de todos los protagonistas para resumir lo que, a su juicio, les resultó más destacado de todo lo comentado, opinado y debatido durante la jornada. En orden, estas fueron las conclusiones de los protagonistas de la I Mesa redonda de la distribución.
Jorge Romero: “Ojalá sea posible esa herramienta común para volcar todos los datos de los productos de los proveedores para avanzar en la digitalización, un partido que, aquel que no quiera jugarlo, acabará, primero, bajando de categoría para terminar desapareciendo”.
Jorge Vega: “Tenemos claro el qué -en cuanto al diagnóstico y las problemáticas de los almacenes de construcción- y tenemos que encontrar el cómo -llevar a cabo esa transición para superar los problemas y seguir siendo competitivos en el mercado-“.
Eugenio de la Rosa: “En un mercado tan complejo, cada uno tenemos que encontrar nuestro espacio y tener claro cuál es nuestra propuesta de valor. Inevitablemente, cualquier propuesta tiene muchísimo que ver con las herramientas y la digitalización, por tanto a partir de esa propuesta debemos ver en qué pata de la digitalización tenemos que invertir y trabajar más”.
Ferran Nájar: “A mí me gustaría resumirlo en cuatro conceptos: comprensión, apoyo, acompañamiento y seguir el camino. No nos podemos quedar parados, aunque debemos tener claro dónde estamos, y que influye mucho el tema de personal, relevo generacional para continuar el negocio…”.
Raúl Muñoz: “Unión y acompañamiento. Unión en los actores del sector -lo necesitamos para tener herramientas para poder digitalizarnos correctamente-, unión entre centrales -para que los socios puedan optar a ello, pero estando todo bien esquematizado-. Y el acompañamiento del día a día con nuestros asociados es primordial para que comprendan el alcance de la digitalización y puedan crecer y seguir aportando al mercado”.
José Durá: “Es importante estar preparados, pero de forma reactiva. Es decir, no hagamos algo que luego no vamos a ser capaces de desarrollar porque no nos lo esté pidiendo el cliente o no nos lo esté pidiendo el mercado”.
Carles Fernández: “A pesar de que la digitalización es un reto y una amenaza, girarlo para convertirlo en oportunidad. Creo que si nos enfocamos en ese sentido, con la colaboración entre distintos actores, se puede avanzar y podemos lograr éxitos”.
Javier Raspall: “Muchas veces nos obsesionamos con que tenemos que ser digitales y, al final, saco que el mercado no nos lo está demandando urgentemente. Hay cosas más urgentes, pero debemos ir trabajando y anticipándonos a ese momento en el que el mercado demande la digitalización porque, es verdad, que hay socios y almacenes que están inquietos en este sentido, aunque aún no sean muchos”.
Durante los próximos días, se irán publicando nuevos contenidos sobre la I Mesa redonda de la distribución.
