La inauguración del nuevo centro de Saltoki en Málaga -que ha abierto sus puertas esta misma semana- no es una apertura más, sino un movimiento estratégico en uno de los polos de construcción y reforma de nuestro país. Con este nuevo punto de venta, ubicado en el polígono industrial de Guadalhorce, el grupo refuerza su presencia en Andalucía y pone en jaque el statu quo de los almacenes tradicionales y especialistas de la zona.
La nueva delegación, con la que el distribuidor navarro ronda las noventa instalaciones en España y Andorra, se sitúa estratégicamente para dar servicio no solo a Málaga ciudad, sino a toda el área metropolitana con repartos en menos de 24 horas. Sin embargo, para entender el impacto real de este desembarco, es necesario poner el foco en la radiografía financiera de los actores que ya dominan el terreno, donde la convivencia entre gigantes nacionales y especialistas locales dibuja un escenario complejo.
Radiografía de los almacenes de Guadalhorce antes de Saltoki
En este sentido, al analizar la competencia directa, hay que hacer una distinción necesaria para no desvirtuar la realidad del mercado local. Muchos de los grandes operadores que figuran en los primeros puestos del ranking por volumen de ingresos muestran cifras de explotación que corresponden a la totalidad de sus delegaciones en España y no solo a su actividad en Málaga. Esta circunstancia, que afecta a las firmas con mayor capacidad financiera del sector, obliga a leer sus datos con cautela, entendiendo que su músculo es nacional aunque su impacto en el mostrador malagueño sea solo una fracción de su balance global.
De igual manera, se trata de compañías con unas cifras de negocio, a nivel nacional, muy elevadas, como Isolana, que superó los 95 millones de euros de facturación en 2024, o Frans Bonhomme España, con más de 78 millones de euros de ingresos de explotación. En tercer lugar, la firma Pinturas Andalucía superó la barrera de los 20 millones de euros en nuestro país durante el mismo ejercicio.
Por otro lado, la salud del sector en la zona también se mide por la capacidad de actualización de sus protagonistas. En el actual contexto, conviven empresas que ya han puesto sus cartas sobre la mesa con cierres de ejercicio de 2024 -Almacenes de Mármoles y Granitos Virgen del Rosario, BigMat Macosol y Aislaplac Málaga- y otras -Alquileres Luque y PYL Málaga-, principalmente almacenes de perfil mediano, cuyas últimas cuentas disponibles son anteriores a este periodo. Estas últimas, marcadas en nuestro análisis por esa falta de actualización reciente, representan a menudo a empresas en transición que, a pesar de su relevancia histórica en la provincia, aún deben reflejar en sus balances oficiales el comportamiento del mercado en el último año de intensa actividad constructora.
Frente a esta heterogeneidad de datos, el núcleo de la competencia real para Saltoki lo constituyen los almacenes de construcción de la zona de perfil tradicional y los especialistas que ya operan con cifras actualizadas al ejercicio 2024. Estos operadores, que reflejan fielmente el pulso del almacén en Málaga, son quienes mejor representan la resistencia del comercio local frente a la expansión de los grandes grupos. Son empresas que combinan la especialización técnica con una estructura de ingresos vinculada directamente a su área de influencia, lo que permite una comparativa mucho más precisa frente al modelo que ahora implanta el grupo navarro.
El mapa de Grupo Saltoki
Como parte de su plan de crecimiento, Saltoki ha protagonizado importantes movimientos en los últimos meses. Algunas de las operaciones destacadas han sido la mencionada compra de Vematel o las adquisiciones de dos naves a la entrada del Parque Empresarial del Tambre de Santiago de Compostela (A Coruña) y el Polígono Industrial de Vara de Quart en Valencia.
En la actualidad, la red comercial del grupo está conformada por 89 puntos de venta repartidos entre A Coruña, Álava, Albacete, Alicante, Andorra, Asturias, Barcelona, Vizcaya, Cantabria, Castellón, Guipúzcoa, Girona, Huesca, Islas Baleares, La Rioja, León, Lleida, Lugo, Madrid, Málaga, Murcia, Navarra, Ourense, Pontevedra, Soria, Tarragona, Teruel, Valencia y Zaragoza.
Por el contrario, la organización aún no está presente en Zamora, Salamanca, Palencia, Valladolid, Burgos, Ávila, Segovia, Guadalajara, Toledo, Cuenca, Ciudad Real, Cáceres, Badajoz, Huelva, Sevilla, Córdoba, Jaén, Cádiz, Granada, Almería e Islas Canarias.
