El polígono industrial de San Cibrao das Viñas, en la provincia de Ourense, se prepara para la apertura del nuevo almacén de Obramat. Ya existe la fecha exacta para su apertura: el próximo 14 de abril. La llegada de Obramat Ourense hace tambalearse los cimientos de los almacenes de materiales de construcción especialistas que ya contaban con su volumen de negocio bien establecido y que, ahora, verán cómo parte de sus clientes virarán hacia la gran superficie.
Una situación compleja para los gerentes de los puntos de venta de la distribución tradicional, pues no pueden luchar en precio y capacidad de stock, pero deberán contar con la presencia de un nuevo competidor en el polígono industrial. Se abre así un escenario donde la especialización y la agilidad en el servicio local serán las llaves maestras para coexistir en este nuevo ecosistema comercial. Será el momento de reinventar la propuesta de valor, recordando que donde no llega el volumen deberá hacerlo la confianza y la cercanía.
El polígono San Cibrao das Viñas (Ourense), antes de Obramat
El polígono de San Cibrao das Viñas nació en 1965, con la adquisición de 200 hectáreas por parte de la Caja de Ahorros Provincial de Ourense y se ha convertido, en la actualidad, en un espacio de más de 4.800.000 metros cuadrados, 320 empresas instaladas y más de 8.000 trabajadores.
Entre los negocios que se dedican a la distribución de materiales de construcción se encuentra Emagrés, distribuidor dedicado en exclusiva a proveer a profesionales y particulares soluciones de pavimentos, sanitarios, cerámicas, cementos, piedra, pizarra, grifería, mamparas y cabinas, entre otras. La compañía facturó, en 2023, más de un millón de euros. Concretamente, 1.077.704 euros de ingresos de explotación que cercioraron el crecimiento sostenido de la empresa, que cuenta con una plantilla formada por ocho trabajadores.
De igual manera, aunque especializado en exclusiva en pinturas, Comercial Quintairos distribuye desde el polígono de San Cibrao. En su caso, el negocio facturó, en 2024, 1.039.667 euros. Una cifra algo inferior a la del año anterior (1.094.826 euros de ingresos), pero ampliamente superior a los dos primeros años de la entidad, cuando facturó 960.933 euros (2022) y 265.883 euros (2021).
Asimismo, el almacén de materiales de construcción Placomat cuenta con su sede ubicada en el polígono industrial. Con delegaciones en Toledo/Madrid, Valladolid, Asturias y un centro logístico en A Coruña, es hoy día uno de los motores económicos del polígono industrial gallego, en lo que respecta al suministro de materiales. En su caso, la facturación global de la compañía -todas las delegaciones se encuentran bajo un único CIF, lo que impide reconocer cuál es el volumen de negocio en cada punto de venta-, superó los 25 millones de euros en 2024.
En definitiva, las cifras de facturación expuestas reflejan que hay mercado, pero ahora se pone a prueba. El éxito de estos almacenes no dependerá de intentar replicar el modelo de las grandes superficies, sino de su capacidad para capitalizar su arraigo en la zona y blindar su cartera de clientes mediante una especialización y un trato que el autoservicio, por definición, no puede ofrecer. Es una oportunidad para demostrar que en el sector el conocimiento técnico sigue siendo un activo tan valioso como el propio inventario.
